救兵,来了。
上周,北京现代第十代索纳塔正式下线,这款承载着北京现代向上希望的车型,姗姗来迟。
“车圈有三宝,索纳塔、K5、迈锐宝。”
如今,第十代索纳塔来了,带着全新的代言人。
“大幂幂代言,爱了爱了” 、“论潮流,唯有杨幂和现代”、“好符的调性,有眼光”………对于曾经一句话带来10亿销售额的头部带货女王来说,杨幂的号召力可见一斑。
但一款昔日神车,一位流量代言人,真能让北京现代重返百万舞台吗?
份额不足
“把过去交给时间,把未来交给现代。”
北京现代,一个成名已久的豪门,却在刚成年就尝到了“家道中落”的滋味。
2002年,北京现代正式成立。在经过了不温不火的几年后,这家韩系合资品牌于2010年前后步入发展快车道,伴随着韩流来袭,他狠狠的赚了一波销量。
2016年,北京现代创下了114万的年销量纪录。那一年,北京现代可谓出尽风头。
但好景不长,2017年,刚刚取得连续四年百万销量业绩的北京现代遭遇了萨德事件,进入史无前例的低谷,全年累计销量不足82万辆,同比下降近30%,彼时也是北现自2013后首次掉出百万销量阵营。
可以说,北京现代在最得意的时候遭遇了最大的不幸。
此后,北京现代便一蹶不振,在竞争老对手本田、丰田赶超下,逐渐沦为二流合资品牌。2019年,北京现代累计完成销量70.4万辆,同比下滑5.7%。
短短3年时间,北京现代百万销量基盘成过眼云烟,而这已经是北京现代连续第5年未完成销量目标,并且销量跌至7年内新低。
“客观事件的出现或许是造成北京现代市场大幅下滑的因素,但这并不是根本原因。”
有业内人士指出,长期以来,北京现代一直以最便宜合资车的定位处在一个舒服位置,在中国汽车市场发生翻天覆地变化之后,这一地位便开始动摇,面对自主品牌不断上攻以及日系、德系等合资品牌不断下压的大环境,其已不具备任何竞争优势。
除此之外,北京现代多年来的“多代同堂”销售,也饱受诟病。
“表面上,会让人产生产品阵容强大的印象;但实际上,重叠的产品会扰乱消费者的判断”。有营销人士坦言:企业最终将被“窝里斗”不胜其扰。再加上,跃进的产能规划和无底线的价格战,使得品牌力难以突破桎梏。
为了稳住销量不彻底崩盘,北京现代如今的日子就是不断地“自降身价”,扉旅汽车了解到,目前现代ix35综合优惠可达到4万元,现代胜达和菲斯塔综合优惠均可达到5万元左右,近乎是为了“活下去”在中低端市场赤身肉搏。
“低端车型的狂欢,带来的是中端车型的失落”,在以低价车型提高销量的背后,同时不可避免对其品牌形象以及中高端车型产生一定影响。长期以往,北京现代也将打上低端的标签,对其调性伤害极大。
“在同期车企不断品牌向上的路上,北京现代落后的,将不再是销量。”
跌宕的人事
“一山不容二虎”。
手抓业绩的向东平正欲“架空”刘宇?
3月23日,一贯强势的韩方再次打破传统,任命向东平为现代汽车集团(中国)副总裁、北京现代副总经理、销售本部长,主要负责北京现代的市场销售、营销网络等业务。此前,该职位一直由韩方人士出任。
显而易见,连续三年在中国市场处于销量下滑状态的北京现代,对于新来的这位营销干将,下了重注。
“是干将亦是福将”,自向东平加入,北京现代宣称,销量已实现了“终端销量环比三连正增长”的业绩。
扉旅汽车查阅数据显示,今年5月,北京现代单月销量4万辆,同比增长11% 、环比增长18%。今年1-5月,北京现代终端销量累计19.22万辆。
数据虽不算抢眼,但仍让北京现代看到了一丝丝曙光。
不过,作为原先主导销量的北京现代副总经理刘宇,压力却徒增了许多。
2018年7月,刘宇加入北京现代,彼时北京现代销量为79万辆,已出现断崖式下跌趋势。
刘宇临危受命,作为现代老人,他十年后的回归被寄予厚望。但尴尬的是,接手帅印后,他并没有带领北京现代打一场漂亮的翻身仗。
2019年,北京现代销量降为71.6万辆,同比跌幅9.3%,在合资品牌的队伍中,北京现代已经渐渐没了姓名。
2020年,恰逢疫情影响,开局就遭到暴击,北京现代“无计可施”,向东平成为了希望之光。
有业内人士指出,刘宇日后施展拳脚的可能性就更有限了,向东平了解中国,刘宇的位置给人架空感。中韩的合作也打破了韩方主导车型导入、生产体系、技术,中方主导市场与营销的默契局面,向东平可以全方位介入,而刘宇显然从C位演变成了配角。
近日,频繁有消息传出,失去C位的刘宇将会出任北汽蓝谷董事,而北京现代主管生产的副总经理杜君保将会代替调任的刘宇。
管理层关系的微妙变化自然会影响到公司治理,何况是欲从泥潭中爬出的北京现代,还面临着多重考验。
在2020年初的媒体沟通会上,北京现代郑重宣布,将继续推动品牌从"高性价比"向"技术现代"转变,实现品牌"向上走";同时2020年将冲击75万辆年销量目标,提升中高级轿车+SUV占比至47%,并在四大行业权威排名中保持前两名的成绩。
不过,通常来讲,一旦品牌形象固化,将十分难以摆脱,且转型升级必然伴随阵痛,对于北京现代而言,手握多少胜算?
此外,在新能源汽车领域群雄逐鹿下,北京现代的新能源车型销量颇显落寞,如何打好新能源车领域的市场争夺战,也是摆在北京现代面前的一道难题。
种种的不确定,最后让这位韩国欧巴想问一句,“你看我还有机会吗?”